文|逐日东谈主物社 常芳菲
编著|辛野
文|逐日东谈主物社 常芳菲
编著|辛野
运营|泡芙
许多东谈主酷爱付鹏这个“敢离开”李佳琦的东谈主，过得怎么样。关于直播带货，他似乎老是处在矛盾当中。他很难劝服我方变成一个亢奋、快速推品的主播，“总得把我方的劲提一下，加点上演”，但淌若保持生活中的简直现象，直播间里的用户“就径直划走了”。
而旺旺之是以能成为付鹏的继任者、坐在李佳琦身边，恰是因为她少许内讧。
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大多数时候，公众和粉丝的主张齐落在超等头部主播身上，他们从正常东谈主一齐逆袭的成长经历、崛起故事齐是最受关注的话题。而手脚钞票外传的见证者和参与者，不雅众稀零的主张散落在周围东谈主的身上，也足以更正他们的东谈主生轨迹。他们成了除大主播以外，直播间的“最强打工东谈主”。
直播间最强打工东谈主
半个月前，付鹏刊出了悉数酬酢账号。很快，“付鹏享受生活”的词条冲上了热搜。
旋涡中心的东谈主依旧保持千里默。在此之前，付鹏身上最昭着的标签遥远是李佳琦的小助理，第一任助播。他上一次公开出面，照旧在综艺《相逢爱东谈主3》里，手脚女嘉宾王诗晴的一又友，付鹏只出现了短短几个镜头。
《娱乐周刊》影评人Maureen Lee Lenker称：“有了海莉·贝利，海洋下的生活比迪士尼近十年来任何真人作品都要精彩。”《今日美国》影评人Brian Truitt表示海莉·贝利很好地呈现出了一位渴望探索陆面的纯真年轻人。《卫报》影评人Ellen E Jones认为海莉·贝利是本片最棒的地方。
▲ 付鹏手脚女嘉宾王诗晴的一又友出当今综艺。图 / 《相逢爱东谈主》
许多东谈主酷爱这个“敢离开”李佳琦的东谈主，过得怎么样。付鹏的新家大要不错成为一个注脚。像每个带货博主一样，他的衣帽间里也塞满了多样穿戴、配饰。客厅摆满绿植，一度需要请专东谈主收拾。一整面墙摆放的不再是上千只口红，而是他汇集的多样手办。尽管这套大屋子是租来的，但屋子的软装，付鹏还请策画师一又友从头策画，因为“家是领有我独有属性的场所”。
2020年5月“单飞”之后，像悉数博主一样，付鹏的责任主要分为两部分，领先是谐和品牌需求，发布出镜告白、出席品牌举止。他接到了不少中高端好意思妆品牌和挥霍牌的告白，包括Prada、Dior等等。探讨品牌的负责东谈主受访时也抒发过心爱他亲切顺心的立场。
而他在小红书第一场直播带货，就在单飞的五个月后。证据官方发布的数据炫夸，当晚付鹏小红书的直播间东谈主气高达2.3亿，平均在线东谈主数稀罕10万东谈主，成为小红书直播间东谈主气榜、带货榜第一。第二次直播，定在了双11大促技巧，预购数目达到5.04万，单场GMV（销售额）就稀罕2000万，刷新了小红书单场带货销售额纪录。
优质服务小红书官方公众号推送了首场战报，大有把他打形成头部博主的架势。但付鹏显得相等随心，布告要每周五在小红书直播之后，很快补充，这个权谋只到2021年以前，“来岁的事，来岁再说”。
▲ 付鹏直播间。图 / 小红书公众号
他阴事的愿望变得越来越强烈。在他个东谈主的视频节目《小鹏友环纪行》里，对着西双版纳的雨林，他半躺在长椅上，反复大呼我方连网红也不想当了，要“Be Yourself（作念我方）”，傍边的责任主谈主员试图突围，推说是因为粉丝点赞不勤，付鹏一边摇头一边反复强调：“不是，不是。”
▲ 付鹏说我方不想作念网红。图 / 《小鹏友环纪行》
关于直播带货，关注自我感受的付鹏似乎老是处在矛盾当中。他很难劝服我方变成一个亢奋、快速推品的主播，“总得把我方的劲提一下，加点上演”，但淌若保持生活中的简直现象，直播间里的用户“就径直划走了”。
正常东谈主的逆袭故事，依旧散逸着诱东谈主的香气。大多数时候，公众和粉丝的主张齐落在超等头部主播身上，他们从正常东谈主一齐逆袭的成长经历、崛起故事齐是最受关注的话题。而手脚钞票外传的见证者和参与者，不雅众稀零的主张散落在周围东谈主的身上，也足以更正他们的东谈主生轨迹，他们成了除大主播以外，直播间的“最强打工东谈主”。
而旺旺之是以能成为付鹏的继任者、坐在李佳琦身边，恰是因为她少许内讧。旺旺还在负责招商时的一个札记本，让李佳琦下定决心。他翻开看过，里面不是日志，莫得纪录心情，只好密密匝匝的居品表格。从价钱、体验、同类竞品，旺旺齐在了解后作念了缜密标注。直播间里道尽途穷，旺旺就在“专心致志地写札记”。他很少看到和我方一样对直播有决心、信念的东谈主，“她不介意我方的感受，而是介意周围东谈主的感受”。
她莫得让李佳琦失望，很快成为了他最信托的助播。录制综艺《悉数女生的OFFER》第三季时，她靠高情商以及和李佳琦的默契谐和，拿下了悉数联想的价钱机制。
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站在李佳琦身边，旺旺也飞速出圈。她不仅自力新生，还渐渐有了女明星的待遇。就在一个月前，朱旺旺接到了欧莱雅的告白。她成了镜头里独一的主角，连旁白也为她量身打造，“手捏正常脚本，生来平庸，但咱们齐值得成为更好意思的我方”。
▲ 旺旺成为欧莱雅告白中的女主角。图 / 微博@巴黎欧莱雅
当今，她的中枢责任仍是变成了自我复制。在2023年的述职大会上，好意思ONE的COO郑明告诉她，手脚少数孵化胜利的主播案例，回来胜利的身分，赓续复制出更多“旺旺”，才是公司最报复的政策。
相同身负重负的还有大主播辛巴的门徒蛋蛋。
2021年10月，一场挑战辛巴的直播让她一战成名。团队对外放出了“挑战辛巴”的标语，预热时刻持续一周。谐和尽心准备的对谈内容，最终单条视频播放量突破1000万。最终收尾莫得让辛巴失望，单场GMV达14.6亿，4款商品GMV破亿，天然有辛巴的流量加持，单场超10亿GMV依然意味着一张头部带货主播的入场券。
当今，她的下一个方针，师傅辛巴仍是定好——快手粉丝破亿。一个月前，为了冲刺9800万粉丝，蛋蛋率领开播十几个小时，送出100万桶洗衣液，才终于完成了这个方针。直播间大屏幕上粉丝数字及时滚动到9800万的时刻，辛巴相等爽快，一边舞动体魄一边半开打趣地喊话：“蛋蛋粉丝破亿那天，我脱光给你们看！到那天，我就退（出直播）了。”
另外一位超头主播苟且小杨哥，也践行了充满江湖气的师徒制，与辛巴如出一辙。莫得东谈主比小杨哥更懂“手足们”心爱看什么。门徒“红绿灯的黄”（简称小黄）的内容立场险些是女版小杨哥，她不啻会向化好全妆的脸上泼水，还会用吹风机瞄准嘴，把脸吹到变形。这一套移交一度相等成效，小黄飞速累积了接近千万的粉丝，巅峰期每月的GMV达到5000万至7500万，远超嘴哥、乔妹、卓仕琳等小杨哥其他门徒。
站到C位身边
想要挤进超等头部主播们的直播间，并梗阻易。
到李佳琦身边的路，旺旺走了三年。最早，她并不是别称专科主播。和大多数年青女生一样，旺旺追星，也向往文娱行业。从南京传媒学院的动画专科毕业之后，她胜利成了别称综艺节宗旨后期，但现实和设想终清偿是有落差。大部分时刻，半夜的编著室里，旺旺齐在恭候导演新的审片意见和重剪节目中渡过。而这些时刻，伴随她最多的是李佳琦的直播。
2019年年头，旺旺决定向好意思ONE投出我方的简历。在许多采访里，她齐提到为了证实我方的诚意，我方特地给口试官写了很长一段话。很快，她成了好意思ONE第34号职工，主要负责给好意思ONE的全球严选店写经营、作念运营。
第一步的责任效果获取招供之后，旺旺获取了离李佳琦更近一些的契机——几个月之后，她转去作念了招商，天然负责的是里面较为旯旮的生活、糜掷电子品类，但终于有契机走到李佳琦眼前，“跟他推选我方选中的居品”。自后旺旺战役好意思妆赛谈，背后也有李佳琦的饱读吹。她开动研究好意思妆居品的每个细节，收拢相同负责好意思妆招商的室友，教唆“这个居品和其它（同类）居品比怎么样”，以致但愿对方每天地班后齐能给我方“讲完一个居品”。作念招商时期，旺旺依然讲明了我方，拿到过组内第别称的收获。
李佳琦发现了她善于和东谈主交流的脾性，饱读吹她靠近镜头。2019年年底，旺旺手脚李佳琦直播间的口红模特，第一次出当今镜头前。
“悉数女生齐想成为”的旺旺，在镜头前的画面亦然从一只手到半个肩膀再到半张脸，缓缓扩大。她一度也完全不自信，还因此招来了李佳琦粉丝的月旦。比如，一开动因为警戒不及，她不知谈如何接住李佳琦的话，两个东谈主不是同期堕入千里默就是在抢话，让李佳琦“盗汗直冒”。更多的粉丝认为她莫得经验坐在李佳琦身边，径直攻击她的长相，让她退出李佳琦直播间。
而让粉丝摄取我方的报复一步，就是变好意思。旺旺展示了一个正常东谈主如何逆袭成为粉丝口中的“女明星”——花“大钱”戴牙套、作念双眼皮、学习化妆，小红书“旺旺变好意思”话题下有稀罕2000万篇札记。而最报复的是，工资高了。粉丝们以致为她创造了一个新词：相由薪生。
▲ 旺旺变好意思探讨札记。图 / 小红书截图
皇冠每位新用户提供丰厚注册礼包，您更好地体验博彩乐趣。她是这个时间“主播梦”的绝佳注脚：从运营、招商，终末一步步成为自力新生的主播。在看不清极度和法例的流量斗兽场里，在看客主要由女性组成的助播台上，杀出一条路的形态不是流血，而是变好意思、变胜利，变得更胜利。
险些和旺旺走进李佳琦直播间团结时刻，辛巴收了我方的第一个女门徒蛋蛋。一场收徒典礼通过辛巴直播间被数千万粉丝见证。两个东谈主碰面不到20分钟，师徒联系就定下来，辛巴判断，“就（冲）这嘴皮子，是20亿选手。”而那时蛋蛋单场最高GMV，仅为100万元。
蛋蛋底本大学学的专科是法语，但她很早就显深远对获利的风趣。靠共享穿搭，蛋蛋在微博累积了数十万粉丝，毕业之前就开了一家服装厂，岑岭期手上捏有6个淘宝店，从居品到店铺运营、客服科罚，她齐一手包办。
看到了快手高潮期庞大的交易后劲，她开动我方直播，从早上八点开动，一场播好几个小时，“想让他（辛巴）看见我”。她以为辛巴有苍劲的供应链和选品池，我方喜悦去他那处作念一个销售。莫得东谈主比她更领悟辛巴带货的数字意味着什么。在许多形势，她拿起那些数字齐带着看重和看重。“那时在快手卖货一天10万的销售额仍是很好了，但我师傅一晚上松驰拿下5000万、8000万，以致1亿，我要撵上他获取遥不成及啊。”
终末，蛋蛋通过老乡、辛选结伴东谈主伽柏见到了辛巴。和好意思ONE培养助播的形态不同，辛巴的引流方法更简便径直。每个门徒拜师之后，辛巴会让他们在我方的直播间挨个亮相：“孩子全靠家东谈主们看守。”一句话还没落地，蛋蛋霎时涨粉73万。每场直播，只消蛋蛋在身边，辛巴就会让粉丝给她点关注，“苟且地点关注”。
大齐的粉丝调遣成了流量和钞票。拜师后一个月，蛋蛋开动了我方在辛巴旗下的第一场直播。直播开动前4小时，她才接到公司风雅示知，那时她“蓬头垢面，重庆时时彩娱乐城什么居品齐没准备”，照旧运营团队告诉她，行将开播的居品是羽绒服和皮草，告诉她居品的特色和排序。一切看上去齐很简便，只需要她靠我方利索的“嘴皮子”和卖穿戴的警戒，就能把这些居品齐卖出去。最终，4小时的直播，她卖出了2700万元。
四年之后的今天，蛋蛋我方仍是成为快手的头部主播。早在2021年，她在师傅辛巴的加持下单场销售额就稀罕了12亿。当今，她正为了师傅定下的“粉丝破亿”的新方针发奋。
她也乐于向粉丝展示胜利之后，我方奢华的生活。她本年的诞辰礼物收到了多样珍稀皮质的挥霍包，还有一个闪着金光的克罗心项链。粉丝称号她公主殿下，看重地问她项链是不是纯金的，她坐窝回复，“（价钱要）50个W（万元）”。
而旺旺的钞票累积，也成为李佳琦粉丝们最心思的话题。有一趟，旺旺在直播间里稽查工资，李佳琦凑以前看，接着惊呼一声，“哇哦！”他半开打趣地赞誉，旺旺如今的月薪，特别于我方曾经在欧莱雅当销售时10年的收入。一度外界哄传旺旺的月薪稀罕80万，她天然说莫得这样夸张，但本年仍是把在“上海市区买房提上了日程”。在这个逆袭脚本里，粉丝们信服的是一种“我也不错发奋成为她”的叙事。
而上一个走完逆袭之路的恰是付鹏。他和李佳琦领略于微时。彼时，付鹏是雅诗兰黛的店长，李佳琦是欧莱雅的伙计。他们除了是同业，亦然舍友。
一直以来，付鹏是直播间里递东西、找货色的东谈主。全球逐步开动对镜头外的东谈主酷爱，纷繁留言想见见这个千里默的“小助理”。直到李佳琦直播间累计不雅看东谈主数突破1万东谈主，他才放话，只消点赞量突破100万就让付鹏入镜。没猜想，这个方针当晚就达成了。
www.crownracessitehome.com除了助播，付鹏在镜头外还负责直播间最重要的选品门径。一个商品想要参加李佳琦直播间，他是最严苛的把关东谈主。每天地午，招商职工们抱来多样各种的居品，绝大多数居品几秒内就被否决了。曾有报谈提到，一个泰国唇膏的条形码是69源流，付鹏一眼看出这是国内代工居品；一个精华液从包装到效果，齐与一款大牌相通，付鹏以为定位无语，也坐窝终止。李佳琦曾经提到选品的严格，“有些职工会被我和小助理逼哭”。
比较这样的故事，苟且小杨哥的门徒、主播“红绿灯的黄”（简称小黄）的带货之路远莫得这样胜利。尽管三只羊签约矩阵达东谈主的方法和前辈辛巴如出一辙，但前年10月，小杨哥的门徒“红绿灯的黄”带货YSL气垫时，因为蓬首垢面、歇斯底里的直播立场被批，界限咫尺，她仍是停播了三个月。
滥觞，师傅小杨哥试图为门徒抱不屈，靠近镜头，他解释此次风云给小黄带来了很大压力，仍是“变得很拘泥，回不到以前了”。
鬈曲事后，小黄铁心了给她带来关注也惹过繁难的搞怪、无厘头的带货形态。最近两个月，她摸索起新的内容立场，不仅拍起旅行Vlog，还师法起当红韩国女团成员张元英的穿搭。粉丝一时刻难以顺应小黄的立场回荡，“搞笑女跳起甜甜的手势舞，让东谈主堕入千里念念”。难以回到以前的还有她的粉丝数，从停播前的941万，回落到了904万。
▲ 小黄旅行vlog。图 / 抖音截图
精密咬合的机器
一个显耀的变化是，超头主播们，渐渐隐没在直播间。
从前年开动，李佳琦就有顽强减少直播频次和时长，助播们渐渐占据了直播间。本年四月底，认为“主播想作念得好就莫得生活”的李佳琦给我方连放了十几天长假，直到5月6日才出当今直播间。在好意思ONE的年度述职会上，他表示，本年还权谋每周分出一整天时刻给助播场，样子是竞聘上岗。助播们除了要作念讲品，还要负责“选品、找搭档”，成为直播间十足的中枢。
皇冠hg1088官方自力新生很难，而想遥远地站在大主播身边，相同不易。想要接住他们庞大的流量，了解居品仅仅最基本的条款。在李佳琦羡煞悉数女生的口红墙里，付鹏只需要一秒钟就能找到每一个居品对应的位置。
▲ 付鹏和李佳琦在直播间。图 / 淘宝截图
助播险些要保管和超头主播一样的责任节律。付鹏来到上海之后，每天只好高强度的责任，莫得酬酢，他每天的24小时被精准地分割、标注，脑子里猜想的仅仅“下一个责任是什么、来日的责任是什么”。
而对旺旺来说，主播活命第一次的大考是2020年双11。李佳琦上台上演节目，旺旺需要在他缺席的20分钟里负责五个居品的直播。为了不出错，她反复演练了3天，连气儿背下了前后20个居品的直播脚本。
一直在旋转的陀螺，停驻来只会以为缺乏。平时不监责任到多晚，旺旺齐尽量鄙人午一丝准时到公司。淌若来晚了，她就以为“我方不发奋了”。付鹏也有过雷同的体会。某次休息，南昌责任时的老一又友来看他，陪他逛街，买了几件穿戴，还看了正热映的电影。休息了一整天，付鹏却自怨自艾，一又友问他怎么了，他说：“照旧直播的时候充实。”
更多的时候，他们要为大主播圆场、清障。
某次卖香水时，李佳琦说，这瓶确实很色，付鹏匆忙补充谈：“是说青涩的涩吗？”家居服的大码着手卖完，李佳琦有口无心：“直播间胖胖的女生好多哦。”付鹏坐窝反驳，是因为女生齐心爱宽大的寝衣，不是胖。
而蛋蛋和师傅辛巴的联系看上去愈加复杂。在她眼前，辛巴时而上演“慈父”，时而又成为“严师”。拜师一周年，蛋蛋在直播间里给辛巴磕了个头，只为“谢谢爹给我的一切”。辛巴也把蛋蛋叫作念“我密斯”，而践诺上两个东谈主只进出7岁。
更多时候，在辛选里面，辛巴领有空前绝后的泰斗，天然也包括公开训斥门徒的权柄。一个月前，蛋蛋开播后两小时在线东谈主数从58万掉到40万，辛巴坐窝打断，“齐掉了十几万粉丝还不心焦，还在这嘟嘟嘟地说！”
辛巴堕入危难，蛋蛋理所天然地要成为补位者。拜师的第一年，蛋蛋就遇上了试验。2020年11月，辛巴因为糖水燕窝事件赔付了糜掷者6198万元。央视点名辛巴之后， 广州白云区商场监督科罚局拜谒的音讯又很快传来。事件的反冲力持续了一个多月，直到12月8日，蛋蛋才开启当月在快手上的第一场直播，而辛巴也出现了。这是门徒代替师傅的一次注重试探。
还有些特殊的形势，蛋蛋也代替辛巴发起冲锋。就在几个月前，上任不及一年的辛选集团CEO管倩悄无声气地去职了。此前，引入有大厂配景的科罚层，还曾被外界看作是辛选开启正规科罚、淡化师徒文化的第一步。
而在东谈主事任免新示知发布之前，蛋蛋与管倩的锐利冲突就仍是传遍汇集。在广为流传的聊天纪录里，蛋蛋就像是一个企业的创立者、一个全球长，口吻和辛巴别无二致。她责备管倩招直系、乱费钱。在管倩退群之后，蛋蛋也莫得住手在一又友圈追打，说我方仍是“为民除害”，提出“同业慎用”。大厂的立场似乎与辛巴团队很难和会，这不是蛋蛋第一次对管倩抒发不悦，她曾经在直播时喊话：“我师傅惯着你，不代表我惯着你。”
蛋蛋天然有这个底气。新榜数据炫夸，2023年，蛋蛋在快手带货收获位于榜首，带货GMV为171亿，而减少直播频率后，辛巴GMV为125亿，二东谈主累计带货近300亿元。
小黄就莫得这样红运。
一开动，她歇斯底里的搞笑直播立场和小杨哥世代相承。她也屡次在直播时跟小杨哥表由衷说：“我和公司签毕生（合约）。”但流量的起落并梗阻易瞻望。小黄终末一次的直播仍然停留在本年2月21日，GMV仅有50万至75万元，而此前一直保管在500万至750万之间，跌幅高达90%。网娴雅传的截图炫夸，因为小黄暂时莫得直播权谋，运营部仍是示知三只羊悉数授权的直播切片编著师，把她的授权调遣成旗下其他达东谈主。
小杨哥也开动把重点放在另一位门徒七雇主身上。他反复说七雇主是我方最欢乐的弟子，“最豪华的直播间也交给她来用”，更多资源也随之歪斜。七雇主接住了小杨哥的流量，率领两个月冲进抖音达东谈主带货榜前20名。
皇冠体育超头直播间就像是一个隐隐流量的交易机器。超头主播是最重要的部件，想要确保机器永不休转，也需要其它齿轮的精密咬合。但也有些东谈主，未免疲于成为其中的一个齿轮，那时，分袂就成了独一的结局。
很难说付鹏是哪一个时刻想要离开李佳琦直播间。也许是靠近澎湃而来的恶评，回复“不管你怎么懊恼我，坐在李佳琦傍边的东谈主齐会是我，永远不成能是你”的时候，也许是发现我方在讲品时，只可保管三分钟欢乐的语调的时候。
总之，2020年5月，付鹏布告转型幕后，离开李佳琦直播间。付鹏曾在个东谈主的B站账号中表示，他太介意那些负面评价，“莫得佳琦那么想得开”。李佳琦也在解释付鹏的决定时提到了这一丝，过多的坏心让他很不爽快。
全面退网之前，付鹏回来过这些年心态的变化，年青的时候渴慕建立“乌托邦”，最佳一又友们齐能住在一齐，每天开爽快心。而当今领悟，即即是一又友，也要保持距离，“才更好意思好，走得更远”。职业似乎亦然如斯。他曾经站在流量的风口，而离开了小助理的位置之后，付鹏说他才有从头收拢东谈主生的嗅觉。
▲ 图 / 付鹏视频
来上海打拼以前，李佳琦和付鹏对畴昔的构想相等简便。李佳琦想着买一辆飞奔，养许多小狗。他们还推敲过，挣够2000万就回家。这个方针早就杀青了，李佳琦看向了更远的场所，而付鹏在此刻，决定去过“有点安谧、有点懈怠”的生活。
参考府上
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辛巴小杨哥李佳琦付鹏小黄发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间做事。