在沃尔玛强盛敌手榜单中金皇冠跟单，克罗格的声浪似乎减轻了小数。

前段时候，德勤《2023环球零卖力量》呈报密布，克罗格以1369.71亿好意思元（约合东谈主民币9450亿元）的零卖营收排在第六位，不仅次于沃尔玛、亚马逊、开市客（Costco)，还排在了施瓦茨集团和家得宝的后头。

斯皮纳佐拉可能以700万欧元的价格加盟利雅得青年，签下为期三年的600万欧元年薪合同。这一消息引起了足球界的广泛关注和热议。斯皮纳佐拉作为一名出色的中场球员，在国际比赛中展现出了出色的技术和战术能力。他的加盟将无疑为利雅得青年带来更多的进攻火力和创造力。首先，斯皮纳佐拉的加盟将极大地提升利雅得青年的实力。他在国际比赛中的表现令人印象深刻，无论是控球能力还是传球技术都达到了顶级水平。他的加盟将增加球队在中场的统治力，并为前锋提供更多的得分机会。同时，他的防守能力也非常出色，有助于球队在防守端更加稳固。其次，斯皮纳佐拉的加盟也将对利雅得青年的商业价值产生积极影响。作为一名备受关注的球员，他的加盟将吸引更多的球迷和媒体关注。这将使利雅得青年在商业合作和品牌推广方面获得更多的机会，进一步提升球队的影响力和知名度。然而，斯皮纳佐拉加盟利雅得青年也存在一定的风险。首先是他的适应问题。毕竟，他之前一直在其他俱乐部效力，对于利雅得青年的战术体系和球队氛围可能需要一段时间的适应。其次是伤病风险。斯皮纳佐拉虽然技术出色，但在过去几年中也经历了一些伤病困扰。如果他无法保持身体状态良好，将会对球队的表现产生一定影响。综上所述，斯皮纳佐拉以700万欧元的价格加盟利雅得青年，签下为期三年的600万欧元年薪合同，无疑是一笔重要的引援。他的加盟将提升球队实力、增加商业价值，同时也存在一定的风险。

尽管当下收成并不算亮眼，但在几年之前，克罗格不仅以好意思国第三大零卖商的身份成为沃尔玛强敌，即使在环球唱衰零卖业的2016年傍边，这家公司依旧兑现了同店销售额保握畅通47个季度增长的佳绩，被业内视为“变态”超市。

而在好意思国致使是环球零卖业发展中，克罗格更是创下了不少汗马功劳，在百年零卖史上创造了多少个第一。

起势：“价钱屠户”

19世纪70年代，好意思国金融危急爆发，伯纳德·克罗格父亲的小杂货店因办法不善倒在了倒闭潮的激流之中。濒临家庭变故，年仅十几岁的小伯纳德不得不承担重任，辍学打工来防守生计。

那时，恰逢咖啡文化在好意思国正兴，通过在街边售卖咖啡，伯纳德很快赚到了第一桶金，并在几年时候攒下了大笔积累。几年后，伯纳德回到父亲之前从事的规模，盘下了一家属于我方的杂货店。

为了将杂货店发展起来，伯纳德处处为客户着思，不仅在劳动上殷勤备至，让“顾主一走进门口就感到我方成了世及的贵族”，就连在居品上亦然坚握廉价销售。

伯纳德常说，“贴着骨头的肉最香，让顾主闻着味找上门来。”因此，在办法杂货店时，伯纳德就缔造了一种理念，即不行让顾主产生一种没钱的嗅觉。基于此，伯纳德杂货店所售卖的商品，价钱只是比老本价跨越小数。此外，为了眩惑更多顾主来店毁坏，伯纳德还频频搞打折促销。

性价比在职何时候皆占有绝佳上风，没过几年，伯纳德的买卖就越作念越大。比及1985年夏日的时候，伯纳德一经领有了四家商店，致使还开设了全好意思第一家连锁店公司——大西方茶叶公司。

时隔多年，金融着急再度席卷而来，在别的店铺纷纷关店求生计之时，一经在办法上有特有成见和莳植的伯纳德偏巧逆向而行，在此技能以廉价多半收购濒临倒闭的商店。短时候里，大西方茶叶公司下属商店数目便飞腾至17家。

到了1902年，伯纳德一经在辛辛那提州领有了40家商店和一个食物加工场，同期还将公司改名为克罗格杂货与面包公司。

十年后，伯纳德又将克罗格的业务蔓延至辛辛那提州除外的地区。据了解，仅当年伯纳德在密苏里州的圣路易斯就一次买入了25家商店。

而后，克罗格也趁势走向了全好意思连锁商店之路。到1928年的时候，克罗格一经在汉米尔顿、哥伦布、俄亥俄、底特律、印第安纳波利斯、印第安纳、斯普林菲尔德、托莱多等地建成了弘大的连锁商店网，旗下领有连锁商店5575家，遒劲成为好意思国零卖业的杰出人物。

这技能，由于总计连锁商店商品均由总公司长入组织进货，限制效应之下，克罗格也得以拿到更多的扣头，裁汰老本运营，从而保证廉价销售。

据了解，克罗格的廉价战术频频低到让沃尔玛安坐待毙。比如，克罗格推出的一款“迪士尼老黄狗”牌狗粮，50磅的大号包装售价仅为9.99好意思元，大大低于沃尔玛出售的Ol’ Roy牌大包装狗粮。

而“价钱屠户”的战术，也让克罗格永远奔跑在好意思国零卖业的前哨。至少在外界看来是如斯。

增长：自我创新

若是说廉价是遑急战术，那么里面创新玩忽便是克罗格自我增长的永能源。

比如今天许多超市皆有烘焙居品售卖，致使在簇新健康的毁坏喜好下，一些面包店或是超市也在尝试将现烤现卖动作卖点，澳门银河轮盘以此来眩惑顾主。但其实早在100多年前，克罗格就一经建设了这一模式。

起程点，为了减少中间商门径，伯纳德在克罗格超市里面尝试建设起面包烘焙房，以此来保证商品物好意思价廉。但不曾思，由于面包低廉簇新，加之顾主站在柜台外就能看到面包师烘焙面包的全历程，克罗格的面包大受海涵，并拉动了全体功绩增长。

动作全好意思第一家自产自销面包的超市，克罗格面包办法战术很快就被同业鉴戒夙昔。如今100多年夙昔，克罗格创新的超市现烤现卖面包，在今天依然是一种潮水。

其实不单是面包房，就连咱们今天能在超市买到鲜肉这件事，也得归功到克罗格身上。

早期的时候，杂货店里并不卖生鲜食物，更别提鲜肉了，基本只在肉铺销售。

1904年，在考证面包房办法模式的告捷后，克罗格将团结战术复制到鲜肉售卖上。当年，克罗格公司和纳吉尔畜肉与销售公司协作，开动试着在杂货店里卖鲜肉。

这一模式的告捷思必不问可知，如今的超市里，基本皆有鲜肉和其他生鲜品售卖。

除居品种类和办法形状创新外，在进步公司运营速率乃至通盘零卖业发展速率上，克罗格亦上演着不可淡薄的作用。

上世纪70年代，超市收银速率十分慢，要完成一笔订单，收银员需要先从商品标签上读出价钱，再输入收银机，通盘历程需要长达几分钟能力完成一位顾主的结帐。

1972年，克罗格凭证一位职工的建议，与RCA电子公司权衡攻关，研制出全好意思第一台用于超市收银的电子扫描仪。只需轻轻扫一下商品标签，商品的价钱就自动泄漏在收银机上，独立即算出总价钱，为顾主省俭了多半恭候的时候。

此外，克罗格在新泽西州开设的顾主自取式市集亦然全好意思第一家超等市集，并由此掀翻了零卖业改进的波浪。

正如克罗格成立100年时，公司在其出书的《创新100年——克罗格的故事》中所说，“东谈主无我有，东谈主有我新”是对克罗格奇迹的最佳详尽。

创新，能力保证永不外时。

中枢：细察顾主需求

在近几年的市场竞争中，创新被屡屡说起，但总体来看，多数创新属品牌或公司自娱自乐式行为，为无效创新。

而克罗格的创新之是以能够告捷，致使陆续百年，其根底在于从顾主的需求起程。比如建设鲜肉销售区以便捷顾主购买、推出电子扫描仪省俭顾主时候、推出定位系统防患顾主找不到商品等等，均是细察顾主需求下的创新之举。

为了实在处分顾主需求，克罗格在总计现款出纳机旁装配有顾主“投票箱”。顾主不错将我方对克罗格公司的意见和建议参预箱中，如需要哪种商品、哪种商品应何如更正、需要什么专项劳动等，并留住姓名和关联地址，一朝该顾主的建议被遴聘，他就不错毕生免费在克罗格公司的商店里享受该种劳动或购买该种商品，还不错得回公司赠与的优惠扣头毁坏卡，购买任何商品时皆享受减价优待。

比如凭证顾主投票箱中的建议，克罗格在1960年和1962年先后增设了药品柜台和扣头商店等，各种举措皆让克罗格眩惑了不少毁坏群体。

更关键的是，克罗格永远坚握适合顾主，而非试图转换顾主。

上世纪20年代末，好意思国掀翻了扬铃打饱读的反连锁店引导，时有上千家连锁门店的克罗格当然成为这场引导的锋芒。

彼时，政事家、媒体、匹夫皆对克罗格的连锁店办法战术表现出不悦，缅思其连锁限制壮大后会出现价钱把持，加多毁坏者的支拨的问题，致使影响到通盘好意思国工业体系的发展。

在此基础上，克罗格并莫得以自我角度起程作出证明，而是以顾主热情为基础，不休转换顾主对克罗格产生的负面影响。比如为了摒除顾主对食物的顾虑，时任克罗格的总裁阿尔伯特·莫里尔便组织了专车送顾主参不雅公司农场和工场。同期，莫里尔还自建了克罗格食物基金会，并聘任750名家庭主妇动作基金会下的家庭主妇照料人委员会成员，就品味公司拯救的食物样品建议意见。

不仅如斯，和多数零卖超市雷同，克罗格每个季度会向会员寄出居品目次和优惠券来倾销商品，但克罗格超市的一大特质在于“毫不试图转换用户风气”：若是用户心爱好意思味可乐，那么推送的优惠毫不会出现百事可乐。正如“马太效应”雷同，他心爱的就给他更多，他不心爱的，就小数皆不给他。

顾主需求细察并挖掘，是克罗格创新的基础，亦是克罗格百年来永恒弥新的关键。

时于本日，克罗格的创新还影响着刻下的零卖业。可惜动作草创者，克罗格的上风一经证实弱化了，其零卖营收名次下滑玩忽是个信号。

但总体来说，一年营收9000多亿，这个收成一经远胜于国内大部分零卖超市了，而细察顾主需求并不休创新玩忽是克罗格留给国内零卖超市或通盘毁坏品行业最要紧的增长兵器。

参考府上：

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《百年杂货之王：创造零卖业多少第一，比沃尔玛更廉价》《好意思国“杂货店之王”：一年营收9450亿元，置身环球零卖行业前十》《永远在创新的克罗格公司》